Как грамотно делать презентацию собственного стартапа инвестору или партнеру?
У стартапера в наличии всегда должно быть две презентации: Elevator Pitch и презентация проекта.
Elevator Pitch.
Это домашняя заготовка, в самом ее названии подразумевается, что у вас будет возможность рассказать о своем проекте только во время поездки в лифте, то есть время ограничено одной минутой или несколькими. Кроме того, сейчас популярен формат 1-минутных презентаций для инвесторов, когда на специальных мероприятиях в течение 1 минуты спикер должен изложить суть проекта и убедить инвестора в том, что его проект – лучший.
Ключевые вопросы
Правильно составленная 1-минутная презентация или Elevtor Pitch отвечает на вопросы:
- В чем суть идеи или продукта
- Чем он отличается от других продуктов и какую проблему решает (чем более уникальны свойства продукта, тем лучше – желательно ясно показать его принципиальные отличия от аналогов)
- Информация о компании и контактная информация
Стиль выступления
Учитывая жесткие ограничения по времени, речь желательно отрепетировать заранее – практика показывает, что первая версия речи редко укладывается в запланированное время. Репетиции помогут научиться соблюдать регламент.
При подготовке рекомендуется учитывать следующее:
1. Речь должна быть лаконичной, но при этом абсолютно понятной. Не используйте специальные термины, профессиональный сленг, сложно построенные предложения – то, что заставит слушателя «напрячься».
2. Так как время ограничено, говорите только о самом важном – как правило, суть всегда можно сформулировать в одной фразе.
3. Важно связать идею с потребностями слушателя и озвучит их взаимосвязь.
4. Влияйте на эмоции собеседника – ведь решение будет приниматься в течение минуты-двух на эмоциональном уровне.
Содержание презентации
Идеальная презентация стартапа ясно раскрывает его суть. В содержании презентации можно выделить пять основных разделов:
1. Проблему, которую решает проект. Желательно привести доступную статистику и другие имеющиеся данные. Слушатель должен вместе с вами логически прийти к пониманию этой проблемы.
2. Способ решения этой проблемы, предлагаемый в проекте. Если ваш проект не технологического плана, вам придется найти свои творческие подходы, продемонстрировать свои наработки и перспективы.
3. Рынок, на который ориентирован проект и перспективы проекта на этом рынке. При этом помните, что инвесторы не ждут от вас расчетов доходности. Однако если такие расчеты есть – это плюс.
4. Конкуренты. Необходимо упомянуть не только похожие проекты российского рынка, но и другие известные аналоги мирового рынка. Дайте понять, что изменится с выводом на рынок вашего продукта. Описание точной картины рынка покажет инвестору, что вы очень хорошо знаете свой бизнес.
5. Команда. Инвестор должен быть уверен, что у вас есть хорошая команда, способная построить прототип и сделать на его основе настоящую компанию.
У проекта, презентация которого содержит указанные выше пункты, есть все шансы привлечь внимание инвесторов. Презентация покажет, что у вас серьезные намерения, и вы проделали хорошую работу, прежде чем давать запрос на получение инвестиций.
Успехов!
Читать также: